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Pascal Berardo-Direction Commerciale-Direction Générale-Direction Opérations-Direction Projet-Manager de Transition

Pascal Berardo

Spécialisé dans la transformation de filiales de groupes et de centres de profits ; notamment la restructuration, l’organisation, le développement et la pérennisation des services dans les activités d’ingénierie, équipement, négoce et maintenance en B2B.

IFMT

Master of Science. DG de transition depuis 2017 après 30 ans de management opérationnel (eau, environnement, catering). SUEZ, VEOLIA, BERKSHIRE HATHAWAY, AYOR

Mission réussie

En 12 mois, Pascal a retourné la filiale française d’un groupe américain dans le secteur du négoce et des services B2B (CA 12 ME, 60 salariés). CONTEXTE : • Actionnariat : fond d’investissement majeur au travers d’une holding de 135 sociétés, • Remettre la filiale française en ligne avec les indicateurs du groupe après le départ soudain du directeur général précédent, • Salariés désengagés, érosion du portefeuille clients et des partenaires, EBITDA négatif. MISSIONS : • Remotiver les équipes autour du directeur général de transition, • Regagner la confiance des clients majeurs, • Clarifier la stratégie commerciale, • Rétablir le BFR (stock, crédit client, masse salariale), • Rendre la société profitable aux niveaux attendus par l’actionnaire, • Réduire le sureffectif structurel de 30% RÉSULTATS : • Réalisation du plan de restructuring sur le BFR, • Rétablissement de la confiance durable des clients majeurs, • Retour à un résultat positif (EBITDA à deux chiffres) et BFR < 20%.