Olivier Caspar
Spécialiste de la transformation de filiales de groupes industriels et de business units à taille humaine, sur des enjeux de développement, de diversification et d’amélioration des performances. France et international.
ESCP Europe. Manager de transition depuis 2016 après plus de 30 ans de management opérationnel en Direction Commerciale et en Direction Générale (packaging pour la pharmacie, la parfumerie, l’alimentaire et les spiritueux; matériaux verre et plastique) SAINT-GOBAIN, PECHINEY, ZIGNAGO VETRO, HEINZ-GLAS, SAVERGLASS, HRASTNIK 1860
Mission réussie
En 16 mois, Olivier a introduit un verrier slovène sur le marché du flaconnage pour la parfumerie française et européenne dans un contexte de saturation de l’offre (CA 60ME, 600 salariés). CONTEXTE : • Actionnariat : investisseur privé MISSIONS : • Élaborer un plan stratégique à 5 ans et en définir, étape par étape, les prérequis industriels et organisationnels • Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales • Analyser le marché : clients, produits, concurrence • Construire le « SWOT » et articuler l’argumentaire de vente • Segmenter et cibler la prospection • Visiter une cinquantaine de prospects pour obtenir une homologation et participer aux appels d’offre • Redéfinir la gamme de produits et créer un réseau de distributeurs RÉSULTATS : • Forte visibilité en Europe au travers de salons et médias ciblés et de partenariats stratégiques choisis • Adhésion et motivation croissante des équipes commerciales, développement et production • Pénétration des marchés français, italien, belge, anglais, allemand et espagnol
