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Laurent Turlay

Spécialiste de la transformation et de la réorganisation de filiales de groupes ou de PMI en LBO sur des enjeux de rentabilité, de business development, réorganisation, restructuration ou retournement. France et international.

IFMT

Agro Paris tech. DG de transition depuis 2016 après 20 ans de management commercial et opérationnel (B2B, industrie, produit pour l’industrie et la construction). ABB, L’EBENOÏD, REHAU, SOPREMA, CHÊNE VERT, GROUPE GASCOGNE

Mission réussie

En 12 mois, Laurent a aidé une multinationale du secteur de l’énergie et de l’électricité à restructurer sa filiale et à finaliser la cession souhaitée depuis longtemps (CA 20 ME, 3 sites de production, France et étranger, 130 salariés). CONTEXTE : • La filiale perd des parts de marché, son CA est en baisse régulière, la rentabilité est négative • Une tentative de cession a échoué du fait de la désorganisation du Codir, le DG a ensuite été limogé • L’offre est déconnectée du marché, les principaux clients sont en attente d’une réaction MISSIONS : • Reconstituer et remobiliser l’équipe de direction autour du Directeur Général de transition • Rationaliser l’outil de production, fermeture d’un site et réaffectation des missions des deux autres sites • Repositionner l’offre en jouant sur la notoriété et l’histoire de la marque, auprès des principaux clients (distribution professionnelle) et lancer de nouveaux produits • Réorganiser et dynamiser l’équipe commerciale • Préparer le MBO en s’appuyant sur les 2 dirigeants de l’entreprise • Réintégrer les fonctions support assurées par le Groupe RÉSULTATS : • Retour à la croissance et confiance des principaux clients • Remise de l’entreprise en mode de fonctionnement autonome et rentable • Prospection des fonds d’investissement régionaux • Signature du MBO dans les délais assignés