Jean-Paul Chouchan

IEP Paris. Master 2 Droit des Affaires. Manager de transition depuis 2019 après 25 ans d’expérience en direction juridique sur des projets internationaux notamment aux USA et en Asie (énergie, industrie, bureau de contrôle, certification). FRAMATOME, NEXANS, APAVE

Mission réussie

En 3 mois, Jean-Paul a contribué à gagner un appel d’offres en Chine pour le compte d’une société de services spécialisée dans le nucléaire (CA 63 ME, 200 salariés). CONTEXTE : • Enjeu à la fois économique et stratégique de promotion du savoir-faire français • La société est un fournisseur historique d’EDF et se positionne face à une concurrence internationale sur un marché de plusieurs millions d’euros • Objectif : gagner le contrat de prestation de services proposé par l’opérateur de centrale nucléaire chinois tout en conservant les conditions négociées par leurs prestataires précédents MISSIONS : • Qualifier les conditions de l’appel d’offres • Gagner la confiance du client chinois pour être « short listé » • Négocier sur place les termes et conditions juridiques et contractuelles RÉSULTATS : • Obtention du marché aux mêmes conditions mutatis mutandis négociées par les prestataires précédents