Jean-François Debrosse
Spécialiste du retournement et de la relance d’activité dans des secteurs en forte mutation sur des périmètres de filiales multisites.
E.S.I.A.E. Manager de transition en direction générale et direction commerciale et marketing depuis 2017 après 6 ans de direction générale et 20 ans d’expérience en direction commerciale et marketing en contexte international (automobile, énergie, TP, agri). NTN-SNR, HONEYWELL, FIAT, PRIMAGAZ, SES NOUVELLE, AXIMIM (GROUPE COLAS)
Mission réussie
En 9 mois, Jean-François a relancé l’activité commerciale domestique et export d’une société industrielle filiale d’un leader des travaux publics spécialisée dans la signalisation routière (CA 30ME, 200 salariés). CONTEXTE : • Pertes annuelles, • Le DG nommé depuis 1 ans vient de se séparer de son directeur commercial, • Nécessité d’accompagner le DG, restaurer la confiance et relancer l’activité. MISSIONS : • Challenger les processus commerciaux « du devis à l’encaissement », • Proposer une organisation cible, une roadmap et mettre en place une équipe de management commercial, • Proposer une nouvelle politique commerciale et un plan de rémunération sur de nouveaux indicateurs, • Rétablir un niveau de crédit client dans les standards du groupe. RÉSULTATS : • Mise en place d’un esprit de conquête au sein de l’équipe commerciale, • Relance du chiffre d’affaires et réduction des pertes, • 2ème mission pour mettre en place la même dynamique au niveau groupe.
