François Lefebvre

Istec Paris, directeur commercial et marketing de transition depuis 2010, après 20 années de management opérationnel (aftermarket, bricolage, chimie), France et International. SHELL, HONEYWELL, WYNN’S, FACOM, BASF COMPO, HACHETTE, MONIN, GEB, EURALIS, DAUCY, CASAL SPORT

Mission réussie

En 16 mois, François a piloté la transformation commerciale d’une PME spécialisée dans la distribution d’équipements et matériels sportif sur le marché des collectivités locales (CA 40 ME). CONTEXTE : • Nécessité de définir et déployer le pilotage commercial (CRM) • Définir les KPI de performance tout en intégrant la stratégie web MISSIONS : • Initier et piloter les OKR permettant la conduite du changement • Recruter, former, accompagner les équipes : 1/3 de la force de vente renouvelée, 23 vendeurs, 4 DR, 2 KAM, 1 pôle AO • Capter la croissance liée aux JO Paris 2024 (investissements des collectivités, économie circulaire, label terre de jeux, centres d’entrainements) • Redresser le CA et la marge avec un retour à un résultat positif RESULTATS : • Stratégie déployée : passage d’une organisation « spécialiste » à une organisation « multi- spécialiste » • Ancrage du pilotage commercial via le CRM • Mise en place d’une stratégie Outdoor dans un contexte sanitaire inédit • Renforcement de l’action commerciale sur les comptes armées, gendarmeries, pompiers, police, hôpitaux • Objectifs financiers atteints