Denis Faure

Ingénieur EFREI. EDC Paris Business School. Directeur de transition depuis 2001 après 20 ans dans la création, le management et le développement d’entreprises industrielles (technologies, travail des métaux, ingénierie mécanique). Trilingue allemand, anglais et français. XEROX, WÜRTH INDUSTRIE, ASTEK MECATRONIQUE, GENOYER TTB, CNIM BERTIN, IPTE PRODEL

Mission réussie

En 22 mois, Denis a renforcé le positionnement commercial de la filiale industrielle d’un groupe spécialisé dans la fixation métallique sur plans (CA < 10 ME, 50 salariés). CONTEXTE : • Groupe familial allemand (400 sociétés, 80 pays) • Filiale en déficit de 25% depuis son rachat par le groupe 3 ans plus tôt • Climat social tendu • Nécessité de réaligner la stratégie commerciale et retourner l’entreprise MISSIONS : • Bâtir sur l’existant pour améliorer la performance • Développer l’autonomie et la coopération • Renégocier les conditions de marchés • Optimiser le cash-flow • Améliorer le taux de service • Conquérir de nouveaux clients RÉSULTATS : • Ré-ingénierie des processus et réduction des stocks et encours • Rationalisation des flux usine par une meilleure connaissance clients et la réduction du nombre de références • Augmentation de 30% du volume de production et doublement de la part export de 11% à 22% du CA • Amélioration de la sécurité des personnes et prévention des risques • Rétablissement de la confiance et de l’adhésion des salariés • Retour à un EBITDA positif avec augmentation du CA