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Christophe de Rolland-Direction Commerciale-Direction Générale-Manager de Transition

Christophe de Rolland

Spécialisé dans le « Retail » en France et en Europe, pour des opérations de croissance, downsizing, réorganisation et retournement dans des environnements économiques complexes : LBO, rachat, fusion, introduction en bourse, tribunaux de commerce.

ESSCA Angers. Dirigeant de transition depuis 2008 (7 missions), après une expérience de direction générale opérationnelle acquise dans des secteurs variés (Retail, distribution B2B, restauration, services). BOULANGER, MR BRICOLAGE, ALAIN MANOUKIAN, SARA LEE, PHILIP MORRIS, CAUVAL INDUSTRIES, POULY

Mission réussie

En 12 mois, Christophe a amélioré les performances d’un groupe familial suisse du secteur Retail et lancé une nouvelle enseigne de boulangeries et tea-rooms (CA <100ME, 300 salariés). CONTEXTE : • Actionnariat familial genevois, • Entreprise en phase de restructuration dans un marché fortement concurrentiel, • Nécessité de transformer l’organisation du réseau pour en améliorer les performances puis de développer un nouveau vecteur de croissance à travers la création d’une nouvelle enseigne. MISSIONS : • Mettre à plat les processus et les procédures du réseau, • Structurer l’organisation commerciale de l’entreprise tant au niveau du siège qu’au niveau des magasins, • Mettre en place les outils nécessaires au pilotage de l’activité, à la maîtrise des frais influençables et à l’optimisation de la marge, • Gérer et animer une équipe de 15 personnes (hors effectif magasins), • Lancer une nouvelle enseigne avec un concept identitaire, comprenant une refonte « archi » des magasins avec prestataires, nouvelle offre produits, merchandising revu selon le principe du « shop staging », • Participer à l’opération de due diligence préalable à l’arrivée d’un nouvel actionnaire minoritaire – mission non prévue initialement. RÉSULTATS : • Mise en place de la nouvelle organisation, • Atteinte des objectifs de rentabilité, • Maîtrise du pilotage de l’activité permettant de présenter un groupe possédant désormais un réseau de magasins à fort potentiel de croissance, • Nouvelle enseigne lancée avec un break-even atteint au bout de 6 mois sur 3 magasins exploités en mode « Lab » et un déploiement sur 10 magasins. • Arrivée d’un fonds de « private equity » genevois au capital.