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Bruno Arbonel-Direction Commerciale-Direction Générale-Direction Marketing-Direction Projet-Manager de Transition

Bruno Arbonel

Spécialisé dans la transformation de PME et de filiale de groupe international. Full P&L, stratégie commerciale, management d’équipes, revenue management, retournement commercial et financier.

Dauphine Master 2. DG de transition depuis 2017 après 27 ans en tant que dirigeant et entrepreneur (technology, travel & hospitality, consulting, reprise de sociétés). France et International. EXPEDIA, AMERICAN EXPRESS, ACCOR GROUP, MEDITRAD, AMERICAN AIRLINES, MEMOREX

Mission réussie

En 9 mois, Bruno a transformé l’organisation de la filiale française d’un leader mondial du e-commerce dans le secteur du Travel & Hospitality (CA 850 ME, 450 salariés). CONTEXTE : • Ancienne start-up acquise par un groupe américain, • Nécessité de réorganiser la filiale pour l’aligner sur une organisation matricielle globale afin de générer des économies d’échelle et retrouver croissance et profitabilité en France, 2eme marché mondial. MISSIONS : • En tant que DG, obtenir l’adhésion du comité de direction et des partenaires sociaux sur l’organisation cible, • Mettre en œuvre des projets transversaux en mode agile, • Accélérer le développement commercial. RÉSULTATS : • Adoption d’une nouvelle organisation plus agile et efficiente, • Aucune perte de comptes clients et recherche systématique d’upselling, • Succès commerciaux sur tous les segments de marchés en particulier sur la conduite de projets internationaux, • Retour à une dynamique positive (CA +28% et EBITDA +30%).