Bruno Arbonel
Spécialisé dans la transformation de PME et de filiale de groupe international. Full P&L, stratégie commerciale, management d’équipes, revenue management, retournement commercial et financier.
Université Paris-Dauphine Master 2, MBA. DG de transition depuis 2017 après 27 ans en tant que dirigeant et entrepreneur (services B2B/C, SAAS technologie, travel & hospitality, LBO & reprise de sociétés, consulting). France et international. EXPEDIA, AMERICAN EXPRESS, ACCOR GROUP, MEDITRAD, EMANEWS-Conseils, AMERICAN AIRLINES, MEMOREX
Mission réussie
En 9 mois, Bruno a transformé l’organisation de la filiale française d’un leader mondial du e-commerce dans le secteur des services B2B (450 salariés). CONTEXTE : • Ancienne start-up acquise par un groupe américain • Nécessité de réorganiser la filiale pour l’aligner sur une organisation matricielle globale afin de générer des économies d’échelle et de retrouver croissance et profitabilité MISSIONS : • En tant que DG, obtenir l’adhésion du comité de direction et des partenaires sociaux sur l’organisation cible • Mettre en œuvre des projets transversaux de transformation, en mode agile, concernant notamment les opérations & relations clients, product management & innovation, ainsi que le département commercial • Améliorer la performance commerciale et accélérer le business development. RÉSULTATS : • Adoption d’une nouvelle organisation plus agile et efficiente • Aucune perte de comptes clients et recherche systématique d’upselling • Succès commerciaux sur tous les segments de marchés en particulier sur la conduite de projets internationaux • Retour à une dynamique positive (CA +28% et EBITDA +30%)
