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Vincent Potel

Spécialiste de la restructuration de centre de profit (PME-PMI, BU groupes internationaux) sur des enjeux de gestion de crise.

IFMT

Executive MBA KEDGE. Certifié IFMT. DG de transition depuis 2013 après 20 ans de management opérationnel (luxe, Retail, industrie, commerce organisé). DE DIETRICH (GPE BDR THERMEA), JOTUL, DEVISUBOX

Mission réussie

En 6 mois, Vincent a mené la restructuration d’une BU de filiale de groupe international (CA 150 ME, 250 salariés). CONTEXTE : • Groupe industriel, 3eme de son secteur • Perte de rentabilité de la BU sur un marché de niche • Crise de confiance de l’actionnaire, des collaborateurs et des distributeurs • Nécessité d’acter une stratégie (fermeture, cession ou développement) et de mettre en œuvre le plan adopté MISSIONS : • Constituer une équipe de pilotage du projet autour du DG de transition • Mener l’analyse de la BU et de son marché • Mettre en place un contrat de concession unique et uniformiser la politique commerciale • Restructurer l’outil de production en Fab. Less (usine agile) • Réduire les effectifs de l’unité de production sans plan social (-50% des effectifs) • Retrouver une performance commerciale et financière RÉSULTATS : • Retour de la confiance de l’actionnaire, des collaborateurs et des distributeurs • Recrutement de nouveaux concessionnaires (+30%) • Développement du CA (+18% en 2018, +15% en 2019)