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Samuel Avenel

Spécialisé dans le leadership et la transformation d’organisations internationales, dans la création, le pilotage et le développement de stratégies marketing et commerciales omnicanales.

EM Normandie, ESSEC Business School. 25 ans de direction générale ou commerciale, produits & services B2B, B2C, B2B2C, France et international. RENAULT RETAIL GROUP, FEU VERT, LYRECO

Mission réussie

En 36 mois, Samuel a transformé et fait évoluer le business model d’une ETI internationale dans le secteur industriel. CONTEXTE : • Erosion du C.A. et du profit depuis 5 ans, • Pas d’innovation ni de vision à moyen / long terme, • Un management plus gestionnaire que développeur, • Une faible culture digitale. MISSIONS : • Stabiliser le C.A. et développer le ROI et cash-flow, • Construire une stratégie de rupture et engager les équipes au niveau mondial, • Remettre le client et ses attentes au cœur des décisions et actions. • Passer progressivement d’un univers produits à un univers services, • Restructurer les organisations sur plaque Australasie, • Transformer les missions et profils de la force de vente, • Bâtir une stratégie digitale ambitieuse. RESULTATS : • Refonte des valeurs au niveau mondial ayant généré une dynamique, collective profonde et inédite, • Croissance de 2% du C.A. et 18% du profit, • Gain de 2 points de part de marché en Europe.