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Pierre Lenfant-Direction Commerciale-Direction Générale-Direction Marketing-Manager de Transition

Pierre Lenfant

Spécialisé dans la définition et la mise en place de stratégie de croissance et de retournement dans les domaines des sciences de la vie. Gestion et management de crises.

Ingénieur en agriculture. EMBA HEC. Mastère marketing ESSEC. Manager de transition depuis 2019, après plus de 20 ans à des postes de direction commerciale et marketing en grands groupes et de direction générale en PME (agriculture, santé, agro-alimentaire). KRAFT, PFIZER, LEO PHARMA SANTÉ ANIMALE, IFBM QUALTECH, COOPÉRATIVE LA CHANVRIÈRE, CHANVRIA

Mission réussie

En 6 mois, Pierre a créé les savoir-faire commerciaux et marketing d’une PME dans le secteur des compléments alimentaires. CONTEXTE : • Nécessité d’endiguer le déficit et développer rapidement le chiffre d’affaires, • Repositionner l’offre de la société et cibler les marchés accessibles, • Maximiser l’efficacité marketing, • Motiver et former la force de vente. MISSIONS : • Définition et mise en place d’une stratégie de retour à la profitabilité, • Reconfigurer et remotiver l’équipe commerciale et marketing (objectifs, incentives, formation), • Mettre en place une nouvelle politique tarifaire et commerciale, • Réorganiser la supply-chain (livraisons par messagerie, facturation), • Développement des ventes web, • Élargir l’activité aux marchés export, • Mise en place d’une CRM, • Élaguer les activités non rentables. RÉSULTATS : • Croissance du chiffre d’affaires de +20% en 6 mois, • Élargissement du portefeuille clients, • Rétablissement de la confiance des salariés, • Réduction des encours clients de 115 jours à 40 jours.