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Pascal Andry

Spécialiste du développement commercial dans le domaine des hautes technologies. Mise en place de filiale, développement de nouveaux marchés, changement de modèle, relance d’équipe commerciale, déploiement d’outils commerciaux « customer centric », changement d’échelle, de « start-up » à « scale-up ». France et EMEA.

Executive MBA ESCP. Administrateur indépendant AQI. Certifié BPM. Directeur marketing et commercial de transition depuis 2003 après 20 ans de management opérationnel; B2B, grands comptes, channel management (IT, Télécom, technologies novatrices). AT&T, IBM, COMPUTER ASSOCIATES, BEA SYSTEMS, SOLIDTECH, CONTINUOUS COMPUTING, RADVISION

Mission réussie

En 6 mois, Pascal a accompagné les fondateurs d’une start-up dans le logiciel en mode Saas (paiement à l’usage) à définir leur business model et à lever des fonds (20 salariés). CONTEXTE : • Logiciel à destination de l’écosystème du développement durable, • La société a besoin de trouver son modèle économique, de définir une stratégie commerciale et de lever des fonds. MISSIONS : • Trouver rapidement un modèle économique performant et pérenne, • Structurer l’offre et la démarche commerciale, • Mettre en place une politique tarifaire et des outils commerciaux, • Faire grandir et former l’équipe, élargir l’offre et la base clients, signer les premières références significatives, • Identifier et évangéliser un écosystème en devenir. RÉSULTATS : • Partenariat sur le marché des produits de grande consommation et 3 projets pilotes créant une visibilité significative, • Création de synergies multicanales, • Mise en place d’un CRM et de méthodes de vente, création d’un tarif viable, • Revenu récurrent de 1ME annuel dont un client à 500KE, • Levée de fond de 2ME réussie.