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Nicole Lafrasse

Spécialisée dans la mise œuvre du développement commercial et export B2B et la croissance de filiales de groupes ou PME/PMI à l'international ou en France, dans des contextes d’ouverture, d’accélération du développement, de redynamisation et de retournement. Environnements fortement concurrentiels, pluriculturels et plurilingues.

MBA ISG, Master de psychologie. Directrice du développement de transition depuis 2007 après 19 ans de management opérationnel en France et à l’international (automobile, énergie, grande distribution, alimentaire, équipements médicaux et techniques) HOMENERGY, OFFICE DEPOT, DRAEGER/LA CARTERIE, ACCO FORTUNE BRANDS, NOBLE FOOD, FLUXEA

Mission réussie

En 12 mois, Nicole a constitué, formé et piloté un réseau de partenaires commerciaux au Benelux, en Allemagne et en Autriche et managé en direct les grands comptes pour une ETI familiale, distributeur d’un grand groupe américain de cartes et stickers (CA < 100ME, 250 salariés). CONTEXTE : • À la suite de problèmes de santé, le directeur export ne peut plus assurer ses responsabilités, le CA est divisé par 2. MISSIONS : • Reprendre en charge les centrales d’achat européennes : référencement, négociations tarifaires, conditions contractuelles, animation, • Définir un nouveau business model pour les partenaires sur les 4 pays pour améliorer la profitabilité du département export, • Qualifier les bons profils et les former aux méthodes, concepts et communication de l’entreprise, • Retrouver la croissance. RÉSULTATS : • Mise en place d’équipes stables, véritables relais de l’entreprise à étranger, • Pérennisation des grands comptes à l’étranger, • Augmentation du CA à 3ME avec une croissance de 10%.