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Laurent Sorieul-Direction Commerciale-Direction Générale-Manager de Transition

Laurent Sorieul

Spécialiste du business development, de la croissance et de la transformation de Business en organisations omnicanales, customer-centric et catégorielles. Coaching et professionnalisation des équipes commerciales et marketing.

ESCP, MBA Drexel University, INSEAD Global Leadership for Growth. 7 ans de direction générale (CA jusqu’à 400 ME, 500 salariés) dans des environnements variés en France et à l’international (Russie, Balkans) après 15 ans d’expertises marketing, digitale, catégorielle et commerciale. L’OREAL, WHIRLPOOL, YUNI

Mission réussie

En 12 mois, Laurent a mis en place une nouvelle organisation commerciale orientée client dans un contexte de fusion d’entités au sein de la filiale française d’un groupe industriel de biens d’équipements. CONTEXTE : • Rachat d’entreprise et constitution par fusion d’un leader européen, • Marché en perte de valeur et forte mutation : les ventes en ligne sont le seul canal en croissance, • Forte concurrence dont la profitabilité est faible ou nulle, • Transformations en cours : PSE, déménagement, passage à SAP. MISSIONS : • Bâtir un leader rentable et responsable, • Créer une nouvelle organisation « One Team » qui permette de piloter l’activité à la manière des acteurs FMCG, • Créer la nouvelle politique commerciale et les CGV, • Garder les équipes motivées pendant la transformation, • Mettre en place les bons suivis marketing, commerciaux et financiers. RÉSULTATS : • Remotivation des équipes, • Création de partenariats pérennes, • Retour de la croissance en marge brute et CA.