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Jacques Pascal-Direction Commerciale-Direction Marketing-Manager de Transition

Jacques Pascal

Spécialiste du pilotage de la stratégie et du développement commercial. Explorer aujourd’hui les marchés de demain. Changer de modèle. Transformer l’organisation marketing et commerciale de start-up à groupe international pour améliorer la coopération des équipes.

ESCP Europe. Directeur marketing & commercial de transition depuis 2011 après 30 ans de management opérationnel (B2C, B2B, FMCG, NTIC, services aux entreprises…). CCI SEINE SAINT-DENIS, OFFICE DEPOT, RTL, L’ADDITION, PERNOD RICARD, PROCTER & GAMBLE

Mission réussie

En 12 mois, Jacques a aidé les fondateurs d’une start-up à trouver un modèle économique viable, assurer la première levée, recruter et accompagner l’équipe marketing et commerciale. CONTEXTE : • Start-up. Logiciel de caisse pour les restaurateurs. B2B, • Fondateurs déjà associés dans une jeune société de conseil, • Sous l’impulsion d’un des associés, ont décidé de développer et lancer un logiciel de caisse pour les restaurateurs, • Logiciel performant mais coût d’acquisition client prohibitif. MISSIONS : • Trouver vite un modèle économique viable, • Structurer l’offre et la démarche commerciale pour optimiser le coût d’acquisition client, • Lever 500 KE pour recruter et former l’équipe. RÉSULTATS : • Recrutement et formation des équipes marketing et commerciale, • Mise en place d’une distribution multi-canal (e-commerce, réseau Apple, cash & carry), • 1000 clients signés, coût d’acquisition divisé par dix, • 6 ans après la société facture 3 ME, emploie plus de 50 salariés. Lauréate du “Pass French Tech”.