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Frédéric Antoine-Direction Commerciale-Manager de Transition

Frédéric Antoine

Spécialisé dans le développement de nouveaux business, de gestion de comptes stratégiques et de développement de projets/produits en France et à l’international.

Ingénieur Arts et Métiers. Manager de transition après 20 ans de direction de business unit, de direction commerciale B2B et de développement de projets (automobile, conseil). HARMAN, VALEO, ACCENTURE, RENAULT, PSA, FORD, JLR

Mission réussie

En 12 mois, Frédéric a piloté la réponse à un appel d’offre et remporté un contrat de 300ME pour un groupe du secteur automobile (équipementier auto, CA 2.6 MdsE, 7500 salariés). CONTEXTE : • Le groupe a subi un échec commercial majeur au cours des mois précédents sur le même marché et identifié l’obtention de ce nouveau contrat comme un objectif stratégique, • Le référencement actuel est limité au segment Premium. MISSIONS : • Construire une relation de confiance avec les décideurs et prescripteurs pour disposer d’informations fiables sur les enjeux client, • Impliquer la direction générale du groupe auprès des donneurs d’ordre, • Organiser les équipes commerciales pour répondre au plus près des enjeux, • Organiser des visites dans les centres de R&D pour faire la démonstration de l’expertise technique du groupe, • Négocier afin d’être retenu sur le périmètre complet du contrat. RÉSULTATS : • Conception d’une méthode de travail réutilisable pour des appels d’offres similaires, • Obtention de tous les volets du contrat.